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123幸福人 发表于 2008-8-28 15:30

应付讨价还价的买

如果要问淘宝上的卖家们，你的买家砍价吗？
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)L$O.j V*e,\4cv 我想很少卖家会Say No.
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)`hzAVRfs 即便上架的价格已经超低低低...可买家们还是不厌其烦的说着少点吧，优惠点吧。)QH K6})a

:uc{ q*d7T%z4~L.wt 即使在公告或商品描述里用一号字写着，不议价不议价，可买家们仍不辞辛劳的问打折吗？包邮吗？
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~VdM&lFA 其实，讨价还价也是人之常情。试想，自己是买家的时候，也希望卖家便宜点、优惠点、给包邮吧。
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砍价不可怕，怕的是没适当的应付方法。
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在淘宝混迹一年有余，遇到砍价的买家太多类。经历多了，就有一些方式方法来应付各种形形式式讨价还价的买家，特写下以下心得与大家分享交流。
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不想被砍价，当然不能暴利，哈哈。比如同一款商品，别人卖80，你却卖200，我想买家很难不砍价的。
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另一个就是邮资，尽量和当地物流公司砍到最低，把争取来的优惠让利给买家。r7PW:Ww3r

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买家一般议价都这样说“可以优惠／便宜点吗？”如果果断的回答“最低了，不便宜了”除非那买家对你的商品达到喜欢得不得了的程度，不然肯定马上离开。但你如果回答，可以优惠，那一场讨价还价的战争又将开始。这种情况我们可以回答“单件不议价，买多可以适当优惠”，巧妙的留下买家，也可以趁机推销推销，做成多笔交易。

123幸福人 发表于 2008-8-28 15:30

买家一般议价都这样说“可以优惠／便宜点吗？”如果果断的回答“最低了，不便宜了”除非那买家对你的商品达到喜欢得不得了的程度，不然肯定马上离开。但你如果回答，可以优惠，那一场讨价还价的战争又将开始。这种情况我们可以回答“单件不议价，买多可以适当优惠”，巧妙的留下买家，也可以趁机推销推销，做成多笔交易。}a.]a4Pm6}4j5@w

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还有种情况，总有买家说，别人比你卖得便宜或别人比你便宜很多，卖家也不必因此就真的以为买家知道你的进价而站不住阵脚，试问，如果真是这样，那买家也不会停留在你这里和你浪费口舌．这个情况，我们也可以趁机为买家介绍商品的优越性，买家更好的了解了商品，购买欲当然更强．
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wRO 适当的使点小手段也可以让买家更快的拍下商品付款额，比如经过一番讨价还价之后，买家还是犹豫不定，这个价格到底是买还是不买，这时我们可以这样对买家说“我这里真的已经是最低价了，你也可以去别家再看看，货比三十家，我随时欢迎你回来”，当然，这只是一个小手段，这样一说，买家会真的以为砍到最低价了，会立马拍下付款的。再一种方式，诚恳的对买家说，真的已经是最低价了，如果需要去拍下付款，今天发货，我还有别的事儿（借口随便找，如吃饭，打包发货）做，先和你说再见了！人都走了，买家自然不会再砍，如果买家觉得这个价格可以接受，一般都会去拍下付款的。;Ib8rSgk![+}
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除了这些方式方法，再上架商品时定制价格我们也可以注意一下。如下：

123幸福人 发表于 2008-8-28 15:30

巧妙的运用好“8”“9”数字，举个例吧，就像电视购物，一般都是588，599之类的价格，因为588、599永远比那600听起来要舒服。`B qH.x[ lK/e(B?!IT
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~I5\[-LK!z 有意无意制造零头让买家砍。比如一件商品49元，快递12元。49+12=61元。那么为买家算价格的时候，我们可以主动为买家去掉这1元零头，买家见卖家如此慷慨大方，一般都不好意思再砍了．
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善意的谎言，就是在最低能承受的售价上加个弹性价格，买家砍价时，可以说，我店里商品不议价的，见你这么好（可爱）的买家，就给你打个8折吧，下次生意。虽然是个善意的谎言，但买家却乐意接受。
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网购是一种心情，砍价是一种快乐，我们不能剥夺买家的砍价快乐。
i6J:_W(MR[%E 但不想受伤，我们必须学会防砍。FQ8|i*a
如果你有更好的招，就跟贴和大家一起分享吧～～

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